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Negotiation Training

Was Sie auf der Homepage von Guido Wenski Consulting finden

Mein Slogan: Bessere Verhandlungsergebnisse, Erfolg und Zufriedenheit

Meine Angebot: Beratung, Seminare und Bücher

Mein Hintergrund: Promotion; langjährige Industrieerfahrung; mehrjährige Trainertätigkeit

Neu: Interview zum Selbstmanagement in der Zeitschrift "high potentials"

„Eine Palette von Fragen, die uns den Weg weist“

Die Hochschule ist ein Ort, der so behütend für viele Studierende ist, dass der nach Studienende folgende Berufseinstieg oft einem Kulturschock gleichkommt. Doch man kann sich vorbereiten auf die Wirtschaftswelt. Ein Schlüssel dazu ist ein ausgeprägtes Selbstmanagement, das uns bereits frühzeitig Orientierung geben kann, wie der Coach Guido Wenski erläutert.

Nach einer erfolgreichen Karriere als Experte und Führungskraft in verschiedenen Industriebereichen haben Sie es gewagt, als Verhandlungstrainer nochmal neu zu starten. Warum?
Dies hat zweifellos den Wechsel in meiner beruflichen Laufbahn mit der größten Tragweite dargestellt. Vorher war ich als Chemiker fast drei Jahrzehnte bei einem großen Chemie- und Halbleiterkonzern in technischen und kaufmännischen Funktionen im In- und Ausland tätig. Als Leiter im Strategischen Einkauf durfte ich hohe Budgetsummen und komplexe Verträge verhandeln, was für mich eine Erfüllung bedeutet und mir viel Freude bereitet hat.
Parallel dazu hatte ich die Möglichkeit, über mehrere Jahre ein Schulungsprogramm für die Einkäufer:innen an den verschiedenen internationalen Standorten zu entwickeln und durchzuführen. Mit Mitte 50 schien mir vor dem Hintergrund der so gesammelten Expertise der geeignete Zeitpunkt gekommen, mich mit kundenorientierten Seminaren selbstständig zu machen und Verhandlungstraining für Einkäufer und Vertriebsingenieure am Markt anzubieten. Daneben entstanden die Schulungsangebote zum Thema Selbstmanagement.

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Ich bin selbstständiger Verhandlungstrainer und Autor und möchte mich Ihnen mit meinem Leistungsangebot kurz vorstellen. Für alle Seminarveranstaltungen gilt ein fester Tagessatz unabhängig von der Teilnehmerzahl. Nähere Angaben finden Sie auf den jeweiligen Einzelseiten.

Zu meiner Person

Mein Name ist Guido Wenski, und ich bin ursprünglich promovierter Chemiker. Wie es heute bei vielen Beschäftigten üblich ist, habe ich während meiner beruflichen Karriere die unterschiedlichsten Funktionen wahrgenommen und arbeite seit vielen Jahren nicht mehr in dem Fachbereich, in dem ich studiert habe. Fast drei Jahrzehnte war ich in der chemischen und der Halbleiterindustrie beschäftigt, in technologischen, kaufmännischen und Führungsfunktionen, im In- und Ausland.

Bereits als Angestellter erhielt ich die Möglichkeit, ein konzernweites globales System für ein systematisches Verhandlungstraining im Einkauf zu entwickeln und als Seminarleiter durchzuführen. Hierin fand ich letztlich meine Berufung und habe mich mit dem Konzept von sechs Jahren selbstständig gemacht. Ich bin Sustainable Procurement Ambassador. (https://spp.earth/)

Zu meinen Seminaren

Ich habe als strategischer Einkäufer lange Jahre Equipment, Dienstleistungen und Hilfstoffe von vielen namhaften Anbietern vor allem für die Halbleiterindustrie verhandelt und gekauft. Die dabei relevanten Denkweisen, Planungen, Szenarien und Rituale sind mir in Fleisch und Blut übergegangen, und ich gebe diese mit viel Freude an meine Seminarteilnehmer weiter. Im Gegensatz zu manchen Theoretikern weiß ich, wovon ich spreche, wenn ich Verhandler in der Industrie schule, und das spüren und bestätigen meine Kunden.

Die Seminargruppen aus Vertrieb oder Einkauf erwarten spannende, intensive und lehrreiche Tage. Verhandlungstheorie, die Weitergabe meiner eigenen Erfahrungen und zahlreiche Übungen, darunter eine praxisnahe Musterverhandlung, wechseln sich ab. Dabei wird eine Fülle von wirksamen Tipps und Kniffen vermittelt. Ich kann auf Schulungserfahrungen in verschiedenen Branchen und mit Teilnehmern aus mehr als 20 Nationen zurückgreifen.

Meine eigene Erfahrung im Führungsbereich hat mich gelehrt, dass viele Probleme der heutigen Arbeitswelt von einem selbst ausgehen. Daher bedeutet Selbstmanagement viel mehr als nur Zeitmanagement. Daneben stehen auch Aspekte wie Resilienzsteigerung, der bewusste Umgang mit den eigenen Ressourcen oder Veränderungsmanagement im Fokus. In diesen Seminaren können Sie lernen, wie Sie mehr berufliche Selbstbestimmung und Zufriedenheit erlangen.

Sprechen Sie mich zu Inhalten, Modalitäten, Kosten und Terminen direkt an:

Tel. +49 (0) 8677 / 917 321 info@wenski-consulting.com

Zu meinen Büchern

Zu Beginn meiner Trainertätigkeit erhielten die Seminarteilnehmer zunächst Begleittexte als Tischvorlagen und später in gebundener Form im Selbstverlag. Inzwischen sind wesentliche Inhalte in Buchform im renommierten Wissensverlag Springer Nature erschienen und werden den Teilnehmern neben einer Broschüre mit Ausdrucken der verwendeten Folien angeboten. So können die Schulungsinhalte später bequem nachgearbeitet werden, und die Bücher dienen mit ihren zahlreichen Tipps und Hinweisen als wertvolle Hilfsmittel und Nachschlagewerke für die Verhandlungspraxis und den Umgang mit der eigenen Person im Berufsleben.

Das Studium der entsprechenden Buchinhalte ist zweifellos ein erster Schritt dahin, seine persönlichen Kompetenzen zu verbessern. Allerdings verbessert sich ein Verhandler nur durch Übung, Feedback und Routine, und der Weg zu einem gelungenen Selbstmanagement eröffnet sich ebenfalls erst aus der Interaktion mit anderen. Buchen Sie daher meine Seminare, um sich selbst, Ihre Kollegen und Mitarbeiter zu verbessern und zu fördern.

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird in einigen Fällen auf die gleichzeitige Verwendung geschlechtsspezifischer Sprachformen verzichtet und das generische Maskulinum verwendet. Sämtliche Personenbezeichnungen beziehen sich auf alle Geschlechter.

Kostenlose E-Books:

Fünf vor zwölf war gestern

Status-quo-Verzerrung und schleichende Veränderungen bedrohen unsere Zukunft
Softcover ISBN 978-9-403-67483-4 / Seitenzahl XVI 292
E-Book ISBN 978-9-403-67544-2

Die Datei zum problemlosen Herunterladen finden Sie hier.

Verhandlungstraining planen und durchführen

Leitfaden für spannende und lehrreiche Seminare

Die Datei zum problemlosen Herunterladen finden Sie hier.

Ich bin Mitglied im Sustainable Procurement Pledge

Diese Vereinigung von Einkäufer(innen) steht für Nachhaltigkeit im Beschaffungswesen. Folgende Ziele liegen den Aktivitäten zugrunde:

Standing up for people and our planet!

I fully understand the criticality of climate change and the need for me to become an active participant in enacting changes to improve the environment. I pledge to do my best to stop the exploitation of nature and human beings, environmental pollution, and rising inequality and injustice. I will act against modern slavery, human trafficking, child labor, corruption, and bribery, while simultaneously upholding business ethics and law-abiding behavior.

Together we will change the world!

I am convinced that all of us involved in Procurement can make a difference by joining forces to accelerate the creation of a just world with low-carbon emissions by contributing to the U.N. Sustainable Development Goals. I will team up with my Procurement colleagues and networks, academics, NGOs, and government bodies to enable the exchange of and advance responsible business behavior.

Starting with myself!

I commit myself to lead by example and include sustainability as part of my overall mindful vision and values. I will integrate sustainability aspects into my daily Procurement decision-making criteria and work with my colleagues and suppliers to drive lasting improvements.

Sharing my knowledge and listening to others!

I will actively share my sustainability knowledge while maintaining confidentiality obligations, following antitrust rules, and collaborating with all involved stakeholders in our shared mission. I will remain open to the advice and proposals of my peers.

Leaving the right legacy!

I pledge to raise my concerns in the occurrence of inappropriate business behavior or unsustainable practices. I fully respect the principles stated by the U.N. Global Compact and other international standards and agreements. I am determined to ensure that Procurement leaves the legacy of protecting a sustainable planet for us and future generations.

Guido Wenski Consulting