Bücher:

Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb

Grundlagen, Strategien und Tipps für faire Geschäfte

Springer Gabler 2019


Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft

Anleitung für professionelle Verhandlungen im In- und Ausland

Springer Gabler 2020 (in Vorbereitung)


Artikel:

Frauen in Vergabeverhandlungen

Plädoyer für einen entspannten Umgang miteinander

KONFLIKTDYNAMIK 19/4 (Januar 2020; zur Veröffentlichung angenommen)


Keine Tricks – Verhandlungsmacht nutzen

VAA Magazin Februar 2016, S. 42–43


Schlagabtausch ohne Blickkontakt

VAA Magazin Juni 2016, S. 48-49


Savings – Die falsche Maßzahl für den Erfolg

Technik + Einkauf Juni 2016, S. 42–43


Key Account: Champion und Entscheider

Vertriebszeitung April 2016